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国内最大玩具经销商,去年收入17.1亿

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-09   来源:中外玩具网   作者:salas   浏览次数:281
核心提示:【中外玩具网 4月2日讯】3月31日,凯知乐国际(02122.HK,简称“凯知乐”)公布,截至2019年12月31日止12个月,公司实现收入17.10亿元(人民币,下同),同比增长3.6%;毛利6.79亿元,同比减少3.35%,毛利率则由2

中外玩具网 4月2日讯】3月31日,凯知乐国际(02122.HK,简称“凯知乐”)公布,截至2019年12月31日止12个月,公司实现收入17.10亿元(人民币,下同),同比增长3.6%;毛利6.79亿元,同比减少3.35%,毛利率则由2018年的42.6%下降至2019年的39.7%;公司拥有人应占亏损8220.8万元,亏损同比减少0.21%,每股亏损10.28)分。

自营零售渠道12.23亿

资料显示,凯知乐是中国最大玩具零售及代理商,拥有近20年的行业经验,代理一系列知名玩具品牌,融合线上、线下销售网络。其中,线下自营零售体系包括Kidsland玩具专卖店、Babyland婴幼儿玩具及婴儿产品专卖店、乐高认证专门店及FAOSchwarz旗舰店。


中外玩具网(ctoy-gdta)获悉,2019年凯知乐自营零售渠道收入增加0.1%至12.23亿元。截至2019年12月31日,凯知乐共有744个自营零售销售点,包括零售店及寄售专柜(相比2018年12月31日的776个,减少了32个);20家线上商店(相比2018年12月31日的22家,减少了2家。)

其中,作为集团最大销售渠道,零售店收入增加6.2%至约6.57亿元,约占公司总收入的38.4%。

然而,来自寄售专柜的收入则减少了8.6%,约4.75亿元。

此外,自营线上商店收入9116.7万元。



分销商少了234家,收入增加13.7%

为触达到更多的终端消费者,同时减低固定成本,凯知乐加强批发渠道的建设,报告期内,来自批发渠道的收入增加13.7%至约4.87亿元,约占公司总收入的28.5%(2018年则为26.0%);

其中,来自分销商的收入增加17.5%至2019年约人民币3.79亿元;

批发渠道中,凯知乐拥有697家分销商(相比2018年12月31日的931家,减少了234家),透过第三方零售商或于数目达2,100家以上的自家零售店转售其代理的产品(2018年12月31日为3,000家以上)。

此外还有16家连锁大卖场及超级市场(与2018年12月31日持平);5个线上重要客户(相比2018年12月31日的7个少了2个)。

年报指出,尽管分销商数目由2018年的931个减至2019年的697个,分销商收入仍在2018年3.23亿的基础上增加17.5%,达到约人民币3.79亿元;增加原因主要是代理的若干领先类别的品牌的强势增长所致。

线上重要客户录得销售增长约1040万元,同比上升14.3%。结合线上重要客户及线上商店的收入,凯知乐透过电商产生的总收入合共约为约为1.74亿元,增长11.4%,约占公司总收入的的10.2%(2018年为9.5%)。


疫情之下,向数字化转型?

今年春节以来,新冠肺炎疫情爆发,影响了国内整体营商环境,凯知乐的门店生意也大受影响——根据往年的经验,春节前几天,凯知乐的零售门店客流会持续增大,但今年1月21日后,客流量突然跳水。

据PingWest品玩报道,凯知乐管理层意识到疫情急转直下,当即要求所有店员向顾客宣传送货到家服务,并让营业员开始尝试转型线上。

目前,凯知乐正以多维度选品、全员分销、直播带货等“社群营销”组合拳扭转颓势,并希望以此为契机,带动公司向数字化转型。

此外,鍳于疫情带来的影响,部分业主也向凯知乐的线下零售门店提供了不同程度的租金优惠,包括免租期或长期租金减免。同时,凯知乐也获得供应商的支持,包括延迟采购付款及其他形式,以共同应对市场挑战,同时为市场复苏做好准备。





 
 
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