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销售49亿,55万SKU的筛选供应商,如何采购和筛选供应商?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-19   浏览次数:547
核心提示:本文目录1 / 大卖家与供应商的相爱相杀 2 / 大卖家供应链风控机制 3 / 供应商筛选机制 4 / 供应商应如何管理? 5 / 供应链优化 6 / 意外惊喜 1大卖家与供应商的相爱相杀 供应链是跨境电商的命脉。商战的实质

本文目录




1 / 大卖家与供应商的相爱相杀


2 / 大卖家供应链风控机制


3 / 供应商筛选机制   


4 / 供应商应如何管理? 


5 / 供应链优化


6 / 意外惊喜 


 





1

大卖家与供应商的相爱相杀


 


供应链是跨境电商的命脉。商战的实质,是供应链的较量。


 


中小卖家在供应商面前非常被动,几无谈判权,而大卖家则反客为主,成为供应商眼中的“盘剥者”。


 


大卖家与供应商之间的恩恩怨怨,一言难尽。


 


某头部大公司总是提出无理账期,时常拖欠货款,导致深圳及周边供应商不敢再为其供货,最终它不得不舍近求远,只能辗转浙江寻找供应商。


 


另一位大卖家长期拖欠货款,在黑猫平台上被许多人投诉,最终被被供应商上门围堵讨债。


 


“前期正常价格交易,量大了马上压低价格,否则就转移订单。与它合作四年,一年不如一年,骗你供货、押款、售后,一切靠骗。更可悲的是,他们还给员工设KPI,谁扣供应商的钱更多,谁就奖金多!”一位向大卖家供货的厂家抱怨道。


 


“向大卖家供货风险很大。他们会以战略合作作为诱饵,吸引很多小工厂铺货。许多中小供应商不知道铺货的意思,就是把货先给他,他卖掉了才会给你钱。一些工厂交货快一年了,货还没卖完。”


 


一位知悉内情的工厂主称“即便是卖完货,也一味地拖欠,经常找一些问题,说货物有问题,需要售后,然后东扣西扣,到工厂手上已经严重缩水。”


 


内地工厂主张力为深圳某大卖家供货。他表示,一些大卖家公司刚开始在采购时开出非常好的条件,比如周结7天。一旦同意,就等于入坑了。


 


“7天结款直接拖到了2个月,等着我去催款。然后采购人员称,账期不符合规定。对账部要求,需要签更长时间的结款周期。如果你不同意,那继续拖欠。我永远无法获得对账部的联系方式,只能跟采购人员单线联系。”


 


“欠款的同时,他们还不断找麻烦,1000多公里之外运来的货物,外箱被压得有点变形,货物未受到影响,直接拒收,要发回来返工。如果不同意,那得接受由他们的仓库换箱子,一个箱子多少钱,直接从货款中扣除。如果条码贴错了,一个条码0.8元。总是各种问题,各种找茬。”张力表示。


 


“货和钱都在大卖家的手上,软肋完全被捏住。有时他们不定时来一个订单,你发货还是不发货?不发,订单超期,罚款!发了,欠款!真是非常为难!


 


张力的遭遇并非个例。跟我们交流的供货商都表示,遭遇了这样或那样的不公待遇。


 


但话说回来,并非所有供应商都是弱者。一些供应商一货多卖,货不对版,延迟交货,导致卖家侵权、封号和断货之事,也屡见不鲜。


 


对于跨境电商卖家来说,如何处理好跟供应商之间的关系,成了一大难题。为此,《蓝海亿观网egainnews.com》横向研究了几家大企业的供应链管理,从中发现一些规律,或许有一定的参考作用。


 


2

供应链风控机制


 


供应链风控机制,其实包括了防御供应商一货多供、卖家过量采购、供应商供应能力不足等方面的防控。


 


● 通拓:9月卖了57亿,以买断自营方式经营


 


深圳大卖家通拓科技主营3C、摄影影音、家居户外和汽车配件等商品,品类达几十个,SKU总量超过55万。


 


在供应链风控方面,通拓显得十分大气,其财报中提到,通拓采用买断式自营的方式来为海外消费者提供产品。这就意味着某款产品的供应商只能给通拓供货,避免了许多同质化竞争。


 




 


通拓科技主营产品主要分三大类,2020前三季度的营业额稳中增长,营业收入近49亿元。自营独立站也表现不错,销售额达到了8000多万。


 


家居类产品营收约36.99亿元,占比75.7%;


数码类产品营收约10.22亿元,占比20.9%;


服饰类产品营收约1.66亿元,占比3.39%。


 




 


● 价之链小批量多批次采购


 


相较而言,价之链的供应链风控机制要灵活谨慎得多。根据其最新财报显示,价之链产品引进方式主要是OEM或ODM模式,即为找工厂拿货贴牌出售,或者自行设计产品,由工厂代工生产。


 


采购上呈现小批量多批次的特点,可以根据市场情况及时调整产品。这或许是2018年的大亏损留下的深刻经验教训。


 


根据母公司浔兴股份半年报显示,价之链目前主要出售的产品涵盖了3C电子产品、家居生活用品、汽车周边产品及其他多个领域产品。


 




 


其主要运营模式以亚马逊精品运营为主,运营自有品牌产品,通过精品化、品牌化路线,开拓欧、美、日三大跨境电商主流地区。


 


价之链对亚马逊等第三方平台非常倚重,从第三方平台获得了大比例的营收。


 


在母公司浔兴股份发布的半年报中,价之链终于摆脱了连年亏损的魔咒,实现净利润约831万元的业绩,营业额约为2.33亿,并实现了53.89%的较高毛利率。


 




图:母公司浔兴股份2020半年报数据


 


● 乐歌多手准备


 


相较而言,乐歌在供应链风控机制上,就做了较多准备。


 


首先是跟战略供应商建立长期合作关系,一方面能够通过大量采购降低材料成本,另一方面也意味着一旦双方签订采供合同,周期都会相对较长。


 


这样既降低了采购成本,也提高了风险可控性。


 


与此同时,乐歌根据市场变动情况,做出预判,对大宗原料选择适合的时机进行批量备料,以此降低因价格波动带来的风险。


 




 


另外,其产品端方面,有委外加工的合作,主要集中在电镀、氧化和抛光等高能耗的半成品配件。与此同时,对于一些低附加值的产品,通过外协模式,委托供应商贴牌生产。  


 


而对于高附加值产品,乐歌牢牢地控制了主动权,安排自己的工厂把握生产和销售,直接做工厂对消费者的M2C模式,降低对供应商的依赖,降低供应链风险。


 


最终构建了市场调研、研发、生产、供应链管理、渠道建设、品牌营销和售后服务的价值链,实现了公司利益的最大化。


 


目前,乐歌已经入驻了亚马逊、eBay等跨境电商平台,同时也入驻了国内的京东和小米有品等平台,通过M2C模式销售和服务用户。


 


总体而言,各家企业需要对哪方面风险作出防御,有赖于各自的经验和预判。能够多了解大企业的情况,也能增加企业自身预判的准确性。




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