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把“小众”玩具品牌做到品类销售额冠军,秘诀是?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-12-15   来源:全球婴童网   作者:小贝   浏览次数:614
核心提示:在玩具市场中,原创+益智品类玩具备受市场的青睐。TOI图益,是一家专注于拼图原创与推广的益智玩具品牌,虽然从2015年创立至今仅有5年时间,但其市场份额却遥遥领先。天猫平台数据显示,截止2020年11月,TOI图益拼图

在玩具市场中,原创+益智品类玩具备受市场的青睐。TOI图益,是一家专注于拼图原创与推广的益智玩具品牌,虽然从2015年创立至今仅有5年时间,但其市场份额却遥遥领先。天猫平台数据显示,截止2020年11月,TOI图益拼图销售额超5500万元,在拼图品类中排名第一。TOI图益是如何做到如此成绩的?为此我们专访了TOI图益品牌创始人Peter(程平先生),请他分享了产品研发和品牌运营的成功之道。

把“小众”玩具品牌做到品类销售额冠军,秘诀是?

01

产品开发专注“高品质、高颜值、高性价比”,提升产品安全性和艺术性

Peter提到,“我们的拼图产品能够做到全网销量第一的成绩,底层原因是我们坚持专业专注的心态来做这件事,另一个重要原因是在产品开发上我们坚持‘三高’原则。”

“高品质”体现在材质的选用上。此前,拼图产品多用灰板纸为原料,这种原料多用回收材料加工而成,在安全性上无法得到保障,且存在易分层、韧性差、显色昏沉等缺陷,TOI图益采用成本较高的白卡纸,这种纸以原生木浆为原料,纸面平整光滑,色质纯度较高,具有较为均匀的吸墨性和耐折度,从而提升了拼图产品的品质。此外,TOI图益拼图采用大豆油墨印刷,更加安全环保颜色鲜艳。TOI图益拼图通过了欧盟EN71认证,并加入了中玩协“认证供应商体系(CSI)”,借助CSI的线上优势拓展海外市场。

把“小众”玩具品牌做到品类销售额冠军,秘诀是?

TOI图益拼图产品EN71认证检测报告

把“小众”玩具品牌做到品类销售额冠军,秘诀是?

TOI图益拼图产品EN71认证检测报告

Peter说:“所谓‘高颜值’,指的是TOI图益和国内外前沿插画家、艺术家联合开发产品。今年10月份,我们新推出了艺术家联名系列拼图,插画作品均来自法国、西班牙和越南的知名插画艺术家,为孩子们带来更多元化的艺术启蒙和视觉体验。”

把“小众”玩具品牌做到品类销售额冠军,秘诀是?

“另外,TOI图益国风艺术拼图,用艺术化的表现形式,把我们国家的非物质文化遗产(纸鸢)、传统民俗(舞狮)以及24节气(中国龙)等文化元素融入拼图设计,全系列包含59个知识点和24首古诗,让孩子们在玩耍中国学习中国传统文化。”

把“小众”玩具品牌做到品类销售额冠军,秘诀是?

TOI图益采用白卡纸材质,以及与前沿插画家、艺术家合作的产品设计,导致其成本比同行要高,但在定价上坚持高性价比。“我们发现,当前处于中产阶级的年轻父母,其核心诉求是希望有好的东西,但是不要那么贵,因此我们的产品定价都比较合理,以吸引这些年轻父母。”

02

针对家长在选择拼图产品上比较盲目的痛点,推出进阶教育拼图,月销超3万盒

进阶教育拼图是TOI图益近两年做得比较成功的产品,受到消费者的普遍青睐,对此,Peter介绍道:“我们在消费者行为分析过程中发现,很多家长在给孩子挑选拼图时比较困惑和迷茫,不知道该给自己家的孩子挑选什么样的拼图。大部分的家长在没得到专业指导意见购买时,往往会下意识地购买片数多的拼图给小孩子玩, 以为多片挑战会让小孩更聪明。其实,合适才是最重要的。太难和太简单都会导致孩子得不到真正的玩拼图的乐趣,更不用说在其它方面能力的提升。针对家长的这一痛点,TOI图益推出了进阶教育拼图这一产品系列化、内容体系化的益智玩具。”

把“小众”玩具品牌做到品类销售额冠军,秘诀是?

TOI图益进阶教育拼图从2块到195块,包含7个阶段,22个难度等级设置,满足各个阶段孩子的拼玩需求,不断提升孩子的观察力和专注力,培养成就感,建立信心基础,让学习成为一种乐趣。TOI图益还提供了中英双语故事内容,通过扫描小程序二维码,即可让孩子一边听故事一边玩拼图。此外,进阶拼图还配套了家长手册,指导家长如何根据孩子年龄进行拼图的选择,提供丰富的育儿内容。2020年,TOI图益进阶教育拼图荣获美国国家亲子产品奖,在天猫平台上,近一个月销量超过3万盒。

把“小众”玩具品牌做到品类销售额冠军,秘诀是?

Peter介绍道:“10月份,我们已推出第三个系列——科普认知系列拼图,从年底到2021年,还将推出更多系列和场景的产品,给家长孩子提供更丰富的选择,相信该系列的销量还会迈向一个更高的台阶。”

03

拓展成人消费群体及多元化消费场景,让更多人接触到拼图产品

在谈及2021年的重点规划时,Peter谈到:“以前我们有个惯性思维,一提到玩具就想到儿童玩具,泡泡玛特的成功让我们意识到其实成人也有玩的需求,特别是90后、95后的爸爸妈妈,他们的心智更年轻,更偏娱乐化,有娱乐玩耍的需求。”TOI图益针对这部分年轻群体,联名上海美术制片厂,推出经典动画系列拼图,主打经典怀旧,有大闹天宫、哪吒闹海、黑猫警长等经典动画拼图,还相继推出了异形拼图、潮玩拼图等系列产品。

Peter表示,2021年,TOI图益还将拓展更加多元化的消费场景,如书店、咖啡店、民宿等,让更多的人接触到拼图产品,在拼玩过程中静享美好生活。

 
关键词: 玩具市场
 
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